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新安利啟程 新直銷開幕

2019-08-22 09:13  本文來源:未知 作者:齊超

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安利年會現場。圖為安利全球首席執行官潘睦鄰在年會上發表演講。
 
  2019年8月10日,安利在上海舉辦了中國區2019年年會,并慶祝公司創立60周年。在直銷市場一片低迷的當下,世界直銷巨頭安利通過這場年會傳遞出來的堅持將直銷在中國做下去的信心令人鼓舞。更令人鼓舞的,是一個新概念的提出,那就是“新安利”。
  新安利“新”在哪里?筆者以為,它新在融合:將線下人聯網與線上社交網融合,將線下體驗與線上交流融合,線上線下無縫對接,融為一體;新在轉型:由傳統的面對面銷售型企業,轉型為以數字化和社交電商為驅動的社交電商型企業;新在發展:創業,是基于分享美好生活而進行的,創業,是為了人的全面發展而進行的,這種全新的發展理念,讓直銷創業更有吸引力,更加令人向往和憧憬。自然,也會令直銷魅力大增。
  2015年8月,安利(中國)在廣州宣布全面實施體驗制勝戰略。
  新安利的這些新內涵,其實并非自今日才開始產生,相反,從互聯網、移動數字終端、微信、微博等新型社交手段出現之日起,安利即開始著手思考和嫁接這些數字化社交手段。2015年8月1日,在安利(中國)慶祝開業20周年之際,時任安利大中華總裁顏志榮就表示,直銷是安利的核心競爭力,安利不會放棄直銷這種模式,但會尋找直銷與互聯網咬合的齒輪。安利要將線下人聯網搬到線上,通過線上線下互通互補,快速提升人際網絡拓展及溝通效率。移動電商和社交媒體,是安利的發展方向。正是在這一年,安利響亮地提出了“體驗制勝”口號,并開始全面布局線下體驗店的建設。線上線下融合,進入全面實施。
 

2016年3月,安利互聯網+戰略發布。圖為安利營銷人員代表在發布會上交流。

 
  緊接著,2016年3月,安利正式發布了自己的互聯網+戰略,或者說是數字化戰略。時任安利大中華總裁顏志榮在發布會上再次強調,安利推出互聯網+戰略,并非臨時決定,也不是拍拍腦袋做出的決策,而是在扎根直銷渠道的同時,緊緊咬合互聯網前沿技術,目的是讓安利業務得到全新發展。安利互聯網+戰略的核心,是要將傳統的直銷分享模式,插上互聯網翅膀,將直銷的社交效能,發揮至極致。
  一分耕耘,一分收獲。安利基于互聯網思維做出的這一系列超前探索,讓它在國家13個部門聯合開展的整治保健市場亂象百日行動中,經受住了嚴峻的考驗。安利的從業人員人心平和,安利的市場保持了穩定。“新安利”概念的提出,既是安利對自己此前所做的一系列創新探索的認可和肯定,更是向外界昭示一種決心和信心:新安利將把直銷的社交基因發揚光大,基于人的發展理念,新安利將堅定地走在以數字化和社交電商為驅動的創新發展道路上,新安利將攜手所有創業者共創共享更加美好的生活。
 

新安利展現出勃勃生機。圖為安利年輕創客在2019安利年會上表演。

 
  如果把“新安利”概念的提出,僅當成是安利公司的獨家自我革命,顯然不適合在直銷行業謀生活了。事實上,在經歷了百日行動的深刻教育后,社會和公眾對傳統的直銷銷售模式已經戒心滿滿。還幻想著繼續用會銷的方式,把人群集合起來,進行苦口婆心式的灌輸、推介,顯然已不合時宜。新的直銷時代已悄然拉開帷幕,“新安利”概念的提出,向人們發出了新直銷來臨的強烈信號。有別于傳統模式的新直銷,已經掀開面紗。新安利啟程,意味著新直銷已經走在路上。
  在安利公司慶祝創立60周年的年會上,安利人提出了一個很嚴肅的問題:10年后,安利會是什么樣?同樣的問題,每一個直銷從業人員也應該思考:10年后,中國直銷會是什么樣?

責任編輯:齊超

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